Этот отчет показывает, какие бренды «живут в головах» потенциальных клиентов и как это влияет на ваши будущие продажи.
"Маркетинг сложного продукта начинается не с креатива, а с диагноза. Если вы не знаете, какие понятия уже живут в голове клиента, ваши коммуникации бьют мимо цели."
Этот отчет позволяет оценить эффективность всего маркетинг-микса, а не только перфоманс-инструментов. Мы анализируем омниканальные сигналы интереса, включая трудноизмеримые каналы как ТВ, радио и сарафанное радио.
Важное уточнение: В каждой категории клиент удерживает в голове не более 3-5 брендов. Ваша задача — попасть в этот шорт-лист до момента возникновения прямой потребности.
Доля вашего бренда в ментальном пространстве. Прямой индикатор будущих продаж.
Общий объем намерений в категории за декабрь 2025 года.
Какую часть «ментального рынка» вы занимаете? Рост MMS всегда предшествует росту физических продаж. Если вас перестают искать — вы исчезаете из выбора.
Топ-5 брендов контролируют 74.2% внимания. Это «олигополия сознания». Для игроков ниже 10-го места единственная стратегия — агрессивный захват узких ниш или радикальный репозиционинг.
| # | Бренд | eMMS, % |
|---|
Количество уникальных ситуаций и формулировок, по которым клиент находит бренд. Это мера «ширины» вашей ментальной доступности.
Сбер (236) и ВТБ (174) присутствуют почти во всех жизненных сценариях клиента. Бренды с низким показателем (БКС, Финам) имеют узкий "ментальный крючок", что делает их зависимыми от конкретных рыночных условий.
За два года спрос вырос с 5.55 млн (Янв 2024) до 21.23 млн (Дек 2025) — в 3.8 раза. Брендовый спрос вырос в 3.2 раза. Это означает, что категория растет быстрее, чем осведомленность о конкретных игроках — огромный потенциал для захвата "ничейного" внимания.
Пики в сентябре и декабре — критическое время для ТВ-флайтов и масштабного охвата. В январе наблюдается спад (-19%), время для "тихого" пересмотра стратегий.
Доля брендовых запросов (~30-40%) стабильна. Это значит, что 60% аудитории ищет продукт, а не банк. SEO и контент-маркетинг — главные инструменты перехвата этого потока.
Усиливайте присутствие в Generic-запросах в периоды роста рынка, чтобы на следующем цикле клиент искал уже ваш бренд напрямую.
Кто отвоевывает долю у конкурентов прямо сейчас? Положительный eESOV — главный предиктор роста реальной рыночной доли.
Опыт (18 лет): Газпромбанк, БКС, Банк Восточный, Nokia. Глубокая экспертиза в построении систем роста для сложных финансовых продуктов.
Сертификации: American Marketing Association (AMA), Digital Marketing Institute (DMI).
Методология: Адаптация концепций Дженни Романиук и данных Ле Бинэ и Питера Филда. Анализ цифровых запросов и упоминаний в социальных медиа для расчета стратегических метрик.
nazarovazer.ruHR & Business Solutions
Оставайтесь в тренде
Сообщество
Правовая информация