Título En V. O: The 95: 5 Rule
Referencia: https://johndawes.info/the-955-rule/
Información clave: Alrededor del 95% de los compradores potenciales en un momento dado no están en el mercado y no están listos para una compra inmediata. Por lo tanto, la tarea principal de la publicidad no es estimular las ventas a corto plazo, sino crear y actualizar conexiones mentales con la marca en la memoria de los consumidores, para que la marca sea recordada cuando el comprador esté en el mercado en el futuro.

Título En V. O: Why You Should Follow The 95-5 Rule
Referencia: https://tyronaheath.com/2022/08/11/why-you-should-follow-the-95-5-rule/
Información clave: la Regla 95/5 sugiere voltear el "embudo de ventas" tradicional y repensar el marketing a través del paradigma "dentro / fuera del mercado". La inversión principal debe centrarse en la marca, que llega al 95% de los futuros compradores y crea flujos de efectivo futuros, no solo en la generación de leads para el 5% de los que están dispuestos a comprar hoy.

Marketing To Machines: a New Performance Strategy In the Age of AI Agents
Referencia: https://www.adexchanger.com/data-driven-thinking/marketing-to-machines-a-new-performance-strategy-in-the-age-of-ai-agents/
Información clave: Con el advenimiento de agentes de IA que seleccionan y recomiendan productos, los especialistas en marketing deben adaptar estrategias para "audiencias de máquinas". La clave de la visibilidad no es el SEO tradicional, sino la optimización generativa (GEO): crear contenido de texto estructurado y de calidad en el que la IA confíe y en el que forme sus recomendaciones.

Brand Equity, Brand Satisfaction, and Brand Loyalty: a Study of Select e-Commerce Industry
Referencia: https://www.doi.org/10.4018/IJOM.2021070103
Insight clave: la investigación Empírica confirma la causalidad directa en el comercio electrónico: el capital de la marca (calidad percibida, conciencia, asociaciones) afecta directa y positivamente la satisfacción de la marca, que a su vez es un motor clave de la lealtad a la marca. Esto hace hincapié en que la inversión en la construcción de una marca fuerte se paga directamente por la lealtad del cliente.

Título en V. o: Report: Three Principles For Effective TV Advertising
Referencia: https://www.marketingarchitects.com/blog/report-three-principles-for-effective-tv-advertising
Información clave: un estudio de Marketing Architects identifica tres principios para la publicidad televisiva de alto rendimiento: 1) Alcance: llegar al público más amplio posible dentro del mercado objetivo; 2) Impacto: el concepto creativo debe ser memorable y emocionalmente atractivo; 3) Respuesta: la publicidad debe guiar claramente al espectador al siguiente paso (visita al sitio, búsqueda, etc.). El poder de la televisión radica en la combinación de alcance masivo y creatividad convincente.

Brand and performance ads create multiplier effect for business growth (the Australian, Growth Agenda)
Referencia: https://www.theaustralian.com.au/business/growth-agenda/brand-and-performance-ads-create-multiplier-effect-for-business-growth/news-story/4cd2d4896b58020979384f2b57a74122
Información clave: el Artículo cita datos y opiniones de expertos sobre la existencia de un "efecto Multiplicador": las inversiones simultáneas en publicidad dirigida a la construcción de marca (alcance, emoción, memoria a largo plazo) y en marketing de rendimiento (orientación, conversiones, resultados a corto plazo) no solo se suman, sino que se multiplican entre sí. Las campañas de marca aumentan el reconocimiento y la confianza, lo que reduce el costo de lead para los canales de rendimiento, y estos, a su vez, monetizan efectivamente la demanda creada.

Título: Ritson: Applicable B2B marketing
Referencia: https://www.marketingweek.com/ritson-applicable-b2b-marketing/
Información clave: en una columna para Marketing Week, el profesor Mark Ritson argumenta que las leyes fundamentales del marketing (como la importancia de la accesibilidad mental, el compromiso emocional, el amplio alcance y la construcción de marca) se aplican por igual a los sectores B2B y B2C. Un error clave de los especialistas en marketing B2B es complicar innecesariamente la estrategia y centrarse solo en argumentos racionales para un grupo reducido de tomadores de decisiones, ignorando la necesidad de construir una amplia visibilidad de la marca entre todos los clientes potenciales.

Esov: An excessive focus on the wrong thing?
Referencia: https://ipa.co.uk/knowledge/ipa-blog/esov-an-excessive-focus-on-the-wrong-thing/
Insight clave: En el entorno de medios fragmentado de hoy, el enfoque tradicional para lograr el crecimiento a través de la "participación excesiva de voz" (esov) está desactualizado. El verdadero crecimiento se genera no solo por exceder el presupuesto de los medios, sino por la creatividad que atrae la atención y crea notoriedad (fame). La creatividad debe ser el conductor de ESOV, y la inversión en medios debe ser su amplificador, y no al revés.

Título: Ignore anyone who tells you to forget about targeting
Referencia: https://www.marketingweek.com/ritson-ignore-anyone-targeting/
Información clave: la elección Estratégica del público objetivo es la base de todas las actividades de marketing, que afectan el producto, el precio y los canales de distribución. Abandonar la orientación con el pretexto de que los algoritmos de IA optimizan todo por sí mismos es un error grave. El establecimiento de objetivos es una cuestión estratégica, no solo táctica, y no se puede delegar en las plataformas.

What does Byron Sharp's research really tell us about differentiation?
Referencia: https://www.warc.com/newsandopinion/opinion/what-does-byron-sharps-research-really-tell-us-about-differentiation/en-gb/4314
Insight clave: un análisis Crítico de la metodología de investigación de Byron Sharp, que formó la base de la tesis sobre la prioridad de la "distinción" sobre la "diferenciación". El autor sostiene que la evidencia empírica no es tan inequívoca como a veces se presenta, y que las conclusiones sobre la "inutilidad de la diferenciación" pueden ser una simplificación excesiva o una interpretación incorrecta de los documentos científicos originales.

Título: a Critical Review and Synthesis of Research on Advertising in a Recession
Referencia: https://www.doi.org/10.2501/S0021849909090400
Información clave: un metanálisis Clásico que resume la investigación sobre la efectividad de la publicidad durante las recesiones económicas. La conclusión principal: las empresas que mantienen o incluso aumentan la inversión publicitaria durante una recesión tienden a proteger o aumentar su participación en el mercado, obteniendo una ventaja a largo plazo sobre los competidores que reducen los presupuestos.

The Multiplier Effect: a CMO's guide to brand-building in the performance era
Referencia: https://page.warc.com/the-multiplier-effect-report
Información clave: el Informe principal de WARC, basado en el análisis de expertos, demuestra que los mayores ingresos por publicidad provienen del uso del capital de marca como catalizador para la eficiencia comercial (performance). Cerrar la brecha entre la inversión de marca y las tácticas de rendimiento crea un "efecto multiplicador" que conduce a un crecimiento exponencial y maximiza el ROI.

5 cosas que debes saber sobre las plataformas de publicidad CTV
Referencia: https://www.emarketer.com/content/5-things-know-about-ctv-advertising-platforms
Información clave: CTV (Connected TV) es el canal de publicidad de más rápido crecimiento. Combina las ventajas de la televisión tradicional (alta participación en la visualización, finalización de películas en ~98%) con capacidades digitales: orientación precisa basada en datos y medición en tiempo real. Sin embargo, la industria se enfrenta a problemas de fragmentación de plataformas y falta de mediciones estandarizadas.

Buyers Say CTV's Transparency Problem Remains A Roadblock To Investment
Referencia: https://www.adexchanger.com/tv/buyers-say-ctvs-transparency-problem-remains-a-roadblock-to-investment/
Información clave: un problema Clave para el crecimiento de la inversión en publicidad CTV sigue siendo la falta de transparencia por parte de los editores. La práctica de "banding" (combinar el inventario de diferentes aplicaciones en un solo paquete sin detalles) impide que los anunciantes entiendan exactamente dónde se muestran sus anuncios (por ejemplo, en Paramount+ o Pluto TV) y puede ralentizar la afluencia de nuevos anunciantes al canal.

The New Rules of Great TV Creative (Las nuevas reglas de la gran televisión creativa)
Referencia: https://www.marketingarchitects.com/NewRules
Información clave: las "reglas" Tradicionales para crear anuncios de televisión están desactualizadas. El éxito en 2025 requiere nuevos enfoques: la creatividad debe basarse en una comprensión profunda de la audiencia, y la elección de conceptos debe respaldarse con pruebas preliminares (pretesting). La clave de la eficiencia es integrar ideas creativas con principios probados de rendimiento, en lugar de seguir la intuición o los grandes presupuestos.

The New Rules of Great TV Creative (Las nuevas reglas de la gran TV creativa)
Referencia: https://www.adweek.com/webinars/the-new-rules-of-great-tv-creative/?sti=ma
Información clave: El anuncio de un seminario web que detalla los nuevos principios de la creatividad televisiva. El enfoque es que una estrategia clara es más importante que un gran presupuesto, y el componente de audio de la publicidad es tan importante como el Visual. También se discute el papel de la IA en la fabricación y se presenta un caso práctico de la compañía Trust & Will.

Coca-Cola causes controversy with AI-made ad
Referencia: https://www.nbcnews.com/tech/innovation/coca-cola-causes-controversy-ai-made-ad-rcna180665
Información clave: el Uso de la inteligencia artificial para crear creatividad publicitaria conlleva importantes riesgos para la reputación, especialmente para las marcas emocionalmente significativas. El caso de Coca-Cola demuestra que los consumidores y los profesionales creativos pueden percibir el contenido de inteligencia artificial como "sin alma", y su uso en momentos como las vacaciones de Navidad puede romper el vínculo emocional con una marca y provocar una reacción violenta.

"Challenger thinking is how brands drive growth": Peter Field on 20 years of challenger brands
Referencia: https://thechallengerproject.com/blog/2019/peter-field-on-challenger-brands?utm_source=chatgpt.com
Información clave: el" pensamiento de Challenger " (challenger thinking), basado en la construcción de fuertes lazos emocionales con la marca, no es una estrategia de nicho, sino una forma universal de lograr el crecimiento. La principal amenaza para la eficiencia a largo plazo es el pensamiento a corto plazo y la búsqueda de la eficiencia en detrimento de la eficiencia, cuando el enfoque en la parte inferior del embudo de ventas mata el crecimiento futuro.

Visual Storytelling in Advertising: a Study of Visual Storytelling as a Marketing Approach for Creating Effective Ads
Referencia: https://www.arcjournals.org/pdfs/ijhsse/v7-i10/15.pdf
Información clave: la narración Visual es un enfoque de marketing fundamental y altamente efectivo. El cerebro procesa las imágenes 60, 000 veces más rápido que el texto, y el contenido con imágenes recibe un 94% más de visitas. La mayor influencia se puede lograr siguiendo cuatro principios: autenticidad, impacto en los sentimientos, uso de arquetipos y relevancia.

The influence of storytelling on the consumer-brand relationship experience
Referencia: https://doi.org/10.1057/s41270-021-00149-0
Información clave: la investigación Empírica demuestra el papel estratégico de la narración de historias en la construcción de relaciones con la marca. La historia mejora las respuestas cognitivas a través de la identificación con la marca y estimula las respuestas emocionales a través del compromiso. Al hacerlo, la narración genera respuestas emocionales más fuertes que las cognitivas, pero son las respuestas cognitivas las que tienen un mayor impacto en las intenciones conductuales (compra).

Título: Reinforce your category entry points if you want to stimulate sales
Referencia: https://www.marketingweek.com/reinforce-your-category-entry-points-if-you-want-to-stimulate-sales/?utm_source=chatgpt.com
Información clave: durante los períodos de ahorro, los consumidores evitan conscientemente las situaciones de compra (puntos de entrada en la categoría — CEP). Para impulsar las ventas, se necesita una doble estrategia:" proteger "los CEP existentes recordando el valor de compra y" atacar " creando nuevas asociaciones de marca con momentos de consumo, utilizando medios de gran alcance (como TV u OOH) para fortalecer la conexión.

Название: The 95:5 Rule
Ссылка: https://johndawes.info/the-955-rule/
Ключевой инсайт: Около 95% потенциальных покупателей в любой момент времени не находятся на рынке и не готовы к немедленной покупке. Поэтому основная задача рекламы — не стимулировать сиюминутные продажи, а создавать и обновлять ментальные связи с брендом в памяти потребителей, чтобы бренд вспомнили, когда покупатель в будущем окажется в рынке.

Название: Why You Should Follow The 95-5 Rule
Ссылка: https://tyronaheath.com/2022/08/11/why-you-should-follow-the-95-5-rule/
Ключевой инсайт: Правило 95/5 предлагает перевернуть традиционную "воронку продаж" и переосмыслить маркетинг через парадигму "в рынке / вне рынка". Основные инвестиции должны быть направлены на брендинг, который достигает 95% будущих покупателей и создает будущие денежные потоки, а не только на лидогенерацию для 5% тех, кто готов купить сегодня.

Название: Marketing To Machines: A New Performance Strategy In The Age Of AI Agents
Ссылка: https://www.adexchanger.com/data-driven-thinking/marketing-to-machines-a-new-performance-strategy-in-the-age-of-ai-agents/
Ключевой инсайт: С появлением ИИ-агентов, которые выбирают и рекомендуют товары, маркетологам необходимо адаптировать стратегии для "машинной аудитории". Ключом к видимости становится не традиционный SEO, а генеративная оптимизация (GEO) — создание качественного, структурированного текстового контента, которому ИИ будет доверять и на основе которого будет формировать свои рекомендации.

Название: Brand Equity, Brand Satisfaction, and Brand Loyalty: A Study of Select E-Commerce Industry
Ссылка: https://www.doi.org/10.4018/IJOM.2021070103
Ключевой инсайт: Эмпирическое исследование подтверждает прямую причинно-следственную связь в электронной коммерции: капитал бренда (воспринимаемое качество, осведомленность, ассоциации) напрямую и положительно влияет на удовлетворенность брендом, что, в свою очередь, является ключевым драйвером лояльности к бренду. Это подчеркивает, что инвестиции в построение сильного бренда напрямую окупаются лояльностью клиентов.

Название: Report: Three Principles For Effective TV Advertising
Ссылка: https://www.marketingarchitects.com/blog/report-three-principles-for-effective-tv-advertising
Ключевой инсайт: Исследование, проведенное Marketing Architects, определяет три принципа высокоэффективной ТВ-рекламы: 1) Достижение (Reach): необходимо охватить как можно более широкую аудиторию внутри целевого рынка; 2) Воздействие (Resonance): творческая концепция должна быть запоминающейся и эмоционально вовлекающей; 3) Реакция (Response): реклама должна четко направлять зрителя к следующему шагу (посещение сайта, поиск и т.д.). Сила ТВ заключается в сочетании массового охвата и убедительного креатива.

Название: Brand and performance ads create multiplier effect for business growth (The Australian, Growth Agenda)
Ссылка: https://www.theaustralian.com.au/business/growth-agenda/brand-and-performance-ads-create-multiplier-effect-for-business-growth/news-story/4cd2d4896b58020979384f2b57a74122
Ключевой инсайт: Статья приводит данные и мнения экспертов о существовании "Мультипликативного эффекта": одновременные инвестиции в рекламу, направленную на построение бренда (охват, эмоции, долгосрочная память) и в performance-маркетинг (таргетинг, конверсии, краткосрочный результат), не просто суммируются, а умножают эффективность друг друга. Бренд-кампании повышают узнаваемость и доверие, что снижает стоимость лида для performance-каналов, а те, в свою очередь, эффективно монетизируют созданный спрос.

Название: Ritson: Applicable B2B marketing
Ссылка: https://www.marketingweek.com/ritson-applicable-b2b-marketing/
Ключевой инсайт: В колонке для Marketing Week профессор Марк Ритсон утверждает, что фундаментальные законы маркетинга (такие как важность ментальной доступности, эмоциональной вовлеченности, широкого охвата и построения бренда) в равной степени применимы и к B2B, и к B2C секторам. Ключевая ошибка B2B-маркетологов — излишне усложнять стратегию и концентрироваться только на рациональных доводах для узкой группы лиц, принимающих решения, игнорируя необходимость построения широкой известности бренда среди всех потенциальных клиентов.

Название: ESOV: An excessive focus on the wrong thing?
Ссылка: https://ipa.co.uk/knowledge/ipa-blog/esov-an-excessive-focus-on-the-wrong-thing/
Ключевой инсайт: В современной фрагментированной медиасреде традиционный подход к достижению роста через «избыточную долю голоса» (Excess Share of Voice, ESOV) устарел. Истинный рост генерируется не просто превышением медиабюджета, а креативом, который привлекает внимание и создает известность (fame). Креатив должен быть драйвером ESOV, а медиаинвестиции — его усилителем, а не наоборот.

Название: Ignore anyone who tells you to forget about targeting
Ссылка: https://www.marketingweek.com/ritson-ignore-anyone-targeting/
Ключевой инсайт: Стратегический выбор целевой аудитории — это фундамент всей маркетинговой деятельности, влияющий на продукт, цену и каналы сбыта. Отказ от таргетинга под предлогом того, что алгоритмы AI сами все оптимизируют, является грубой ошибкой. Целеполагание — это стратегический, а не только тактический рекламный вопрос, и его нельзя делегировать платформам.

Название: What does Byron Sharp’s research really tell us about differentiation?
Ссылка: https://www.warc.com/newsandopinion/opinion/what-does-byron-sharps-research-really-tell-us-about-differentiation/en-gb/4314
Ключевой инсайт: Критический разбор методологии исследований Байрона Шарпа, которые легли в основу тезиса о приоритете «узнаваемости» (distinctiveness) над «дифференциацией» (differentiation). Автор утверждает, что эмпирические данные не столь однозначны, как это иногда преподносится, и что выводы о «бесполезности дифференциации» могут быть чрезмерным упрощением или неверной интерпретацией исходных научных работ.

Название: A Critical Review and Synthesis of Research on Advertising in a Recession
Ссылка: https://www.doi.org/10.2501/S0021849909090400
Ключевой инсайт: Классический метаанализ, обобщающий исследования об эффективности рекламы во время экономических спадов. Основной вывод: компании, которые поддерживают или даже увеличивают рекламные инвестиции в период рецессии, как правило, защищают или увеличивают свою долю рынка, получая преимущество в долгосрочной перспективе по сравнению с конкурентами, сокращающими бюджеты.

Название: The Multiplier Effect: A CMO’s guide to brand-building in the performance era
Ссылка: https://page.warc.com/the-multiplier-effect-report
Ключевой инсайт: Основной доклад WARC, основанный на анализе экспертов, доказывает, что самые высокие доходы от рекламы возникают при использовании капитала бренда как катализатора для коммерческой эффективности (performance). Преодоление разрыва между инвестициями в бренд и performance-тактиками создает «мультипликативный эффект», ведущий к экспоненциальному росту и максимизации ROI.

Название: 5 things to know about CTV advertising platforms
Ссылка: https://www.emarketer.com/content/5-things-know-about-ctv-advertising-platforms
Ключевой инсайт: CTV (Connected TV) — это самый быстрорастущий рекламный канал. Он объединяет преимущества традиционного ТВ (высокий вовлеченный просмотр, завершение роликов на уровне ~98%) с цифровыми возможностями: точным таргетингом на основе данных и измерением в реальном времени. Однако индустрия сталкивается с проблемами фрагментации платформ и отсутствия стандартизированных измерений.

Название: Buyers Say CTV’s Transparency Problem Remains A Roadblock To Investment
Ссылка: https://www.adexchanger.com/tv/buyers-say-ctvs-transparency-problem-remains-a-roadblock-to-investment/
Ключевой инсайт: Ключевой проблемой для роста инвестиций в CTV-рекламу остается недостаточная прозрачность со стороны издателей. Практика «бандлинга» (объединения инвентаря разных приложений в один пакет без детализации) мешает рекламодателям точно понимать, где показываются их объявления (например, на Paramount+ или Pluto TV), и может замедлить приток новых рекламодателей в канал.

Название: The New Rules of Great TV Creative (Лендинг отчета)
Ссылка: https://www.marketingarchitects.com/NewRules
Ключевой инсайт: Традиционные «правила» создания ТВ-рекламы устарели. Успех в 2025 году требует новых подходов: креатив должен строиться на глубоком понимании аудитории, а выбор концепций — подкрепляться предварительным тестированием (pretesting). Ключ к эффективности — интеграция творческих идей с проверенными принципами результативности, а не следование интуиции или большим бюджетам.

Название: The New Rules of Great TV Creative (Анонс вебинара Adweek)
Ссылка: https://www.adweek.com/webinars/the-new-rules-of-great-tv-creative/?sti=ma
Ключевой инсайт: Анонс вебинара, детализирующего новые принципы ТВ-креатива. Фокус делается на том, что ясная стратегия важнее большого бюджета, а аудиокомпонент рекламы так же важен, как и визуальный. Также обсуждается роль AI в производстве и приводится практический кейс компании Trust & Will.

Название: Coca-Cola causes controversy with AI-made ad
Ссылка: https://www.nbcnews.com/tech/innovation/coca-cola-causes-controversy-ai-made-ad-rcna180665
Ключевой инсайт: Использование искусственного интеллекта для создания рекламного креатива несет значительные репутационные риски, особенно для эмоционально значимых брендов. Кейс Coca-Cola демонстрирует, что потребители и креативные профессионалы могут воспринимать AI-контент как «бездушный», а его использование в такие моменты, как рождественские праздники, может нарушать эмоциональную связь с брендом и вызывать негативную реакцию.

Название: ‘Challenger thinking is how brands drive growth’: Peter Field on 20 years of challenger brands
Ссылка: https://thechallengerproject.com/blog/2019/peter-field-on-challenger-brands?utm_source=chatgpt.com
Ключевой инсайт: «Мышление претендента» (challenger thinking), основанное на построении сильных эмоциональных связей с брендом, — это не нишевая стратегия, а универсальный способ добиваться роста. Главная угроза долгосрочной эффективности — краткосрочность мышления и погоня за эффективностью (efficiency) в ущерб результативности (effectiveness), когда фокус на нижней части воронки продаж убивает будущий рост.

Название: Visual Storytelling in Advertising: A Study of Visual Storytelling as a Marketing Approach for Creating Effective Ads
Ссылка: https://www.arcjournals.org/pdfs/ijhsse/v7-i10/15.pdf
Ключевой инсайт: Визуальное повествование — это фундаментальный и высокоэффективный маркетинговый подход. Мозг обрабатывает визуалы в 60 000 раз быстрее текста, а контент с изображениями получает на 94% больше просмотров. Наибольшего влияния можно добиться, следуя четырем принципам: аутентичность, воздействие на чувства, использование архетипов и релевантность.

Название: The influence of storytelling on the consumer–brand relationship experience
Ссылка: https://doi.org/10.1057/s41270-021-00149-0
Ключевой инсайт: Эмпирическое исследование доказывает стратегическую роль сторителлинга в построении отношений с брендом. История улучшает когнитивные реакции через идентификацию с брендом и стимулирует эмоциональные реакции через вовлеченность. При этом сторителлинг генерирует более сильные эмоциональные, чем когнитивные ответы, но именно когнитивные ответы сильнее влияют на поведенческие намерения (покупку).

Название: Reinforce your category entry points if you want to stimulate sales
Ссылка: https://www.marketingweek.com/reinforce-your-category-entry-points-if-you-want-to-stimulate-sales/?utm_source=chatgpt.com
Ключевой инсайт: В периоды экономии потребители сознательно избегают ситуаций покупки (точек входа в категорию — CEP). Чтобы стимулировать продажи, необходима двойная стратегия: «защищать» существующие CEP, напоминая о ценности покупки, и «атаковать», создавая новые ассоциации бренда с моментами потребления, используя медиа с широким охватом (например, ТВ или OOH) для усиления связи.