Поздравляем с завершением мини-курса!
Теперь у вас есть знание, которое меняет правила игры. Но знание без действия — просто информация. Этот чек-лист превратит понимание в результат.

Как это работает:
Выполняйте по одному шагу в день. Каждый шаг займет от 15 до 45 минут. Не пропускайте дни. В конце пятого дня вы получите четкую картину того, какие мифы убивают ваш бизнес, и конкретный план на следующие 30 дней.

Цель: Понять, в какую сторону работает ваш маркетинг — на сиюминутные продажи или на будущий рост.
✅ Задания:

1. Рассчитайте своё правило 95/5.

• Определите средний цикл покупки в вашей категории (например, для матрасов — 10 лет, для SaaS — 1-3 года, для кофе — 1 месяц).
• Ответьте: какой процент вашей аудитории потенциально готов купить в этом месяце? (Для большинства B2B и сложных B2C это 1-5%).

2.Проведите аудит контента за последний месяц.

• Возьмите 5 последних постов в соцсетях, рассылок или рекламных креативов.
• Разделите их на два столбика:
• Колонка А (Для 5%): Кричит «КУПИ СЕЙЧАС!», «СКИДКА», «АКЦИЯ», «ЗАКАЖИ».
• Колонка Б (Для 95%): Решает проблему, рассказывает историю, даёт полезный совет, вызывает эмоцию, не содержит прямого призыва к покупке.
• Результат: Если в колонке Б пусто или 1-2 поста — вы работаете только на 5%, игнорируя будущее.

3.Однозначный вывод дня:

• Записываем: «Мой маркетинг на ___% ориентирован на «горячих» клиентов и на ___% — на будущих. Мой главный риск — …»

Цель: Узнать, насколько ваш бренд узнаваем и уникален без поддержки рекламного бюджета.
✅ Задания:

1. Тест «Слепая узнаваемость».

• Возьмите ваш логотип (без названия компании) и логотипы 2-3 ключевых конкурентов.
• Покажите их 5 людям, которые не работают в вашей компании и не являются супер-лояльными клиентами (можно коллегам из других отделов, друзьям из другой сферы).
• Спросите: «Какому бренду принадлежит каждый логотип? Что делает этот бренд?»
• Результат: Запишите процент правильных ответов для вашего логотипа. Если меньше 50% — у вас проблема с визуальными активами.

2.Тест «Ассоциации».

• Спросите у этих же людей: «Назовите первое, что приходит в голову, когда вы видите этот логотип?» (3-5 слов).
• Результат: Сравните ответы. Если слова размыты («хороший», «нормальный», «качественный») или совпадают с ассоциациями конкурентов — ваш бренд не имеет уникальной позиции в сознании.

3.Однозначный вывод дня:

• Записываем: «Мой бренд узнают ___ из 5 человек. Ключевые ассоциации: … . Это совпадает/не совпадает с тем, что мы хотели. Мне нужно усилить …»

Цель: Узнать, куда на самом деле уходят ваши маркетинговые деньги.
✅ Задания:

1. Разденьте ваш бюджет.

• Возьмите расходы на маркетинг за последний квартал.
• Разделите все траты на две категории:
• Категория БРЕНД (60% цели): Широкий охват (ТВ, видео, наружка), эмоциональный креатив, контент без прямых продаж, исследования, PR.
• Категория PERFORMANCE (40% цели): Контекстная реклама, таргетинг, ретаргетинг, CPA-сети, лид * ген, колл-центр.
• Рассчитайте процентное соотношение.

2.Оцените ущерб.

• Если на бренд уходит менее 40% бюджета, ответьте: Что из performance-расходов можно сократить на 10-20% без катастрофического падения продаж в этом месяце? (Обычно это ретаргетинг с частотой >3 или дорогой таргетинг на «премиум-аудитории»).

3.Однозначный вывод дня:

• Записываем: «Соотношение моего бюджета: ___% на бренд (будущее), ___% на performance (настоящее). Чтобы сместить баланс к правилу 60/40, я на следующей неделе могу перебросить ___ рублей из … в …»

Цель: Проверить, работает ли ваш ключевой контент или он просиживает бюджет.
✅ Задания:

1. Проведите «5-секундный допрос» для главной страницы сайта или ключевого баннера.

• Покажите материал коллеге/другу на 5 секунд и спросите три вопроса:

1. О чём это?
2. Для кого это?
3. Что делать дальше?

• Результат: Если ответы не соответствуют вашим целям — у вас провал в иерархии информации.

2.Проверьте креатив на «двойную жизнь».

• Выберите одну из своих ключевых страниц (услуги, товар).
• Ответьте:
• Для людей: Есть ли здесь эмоциональный триггер, история, ясная выгода в первые 5 секунд?
• Для ИИ (поисковиков, ассистентов): Есть ли структурированные данные (цена, характеристики, сравнения, FAQs в виде schema-разметки)? Можно ли найти ответ на вопрос, скопировав текст в ChatGPT?

3.Однозначный вывод дня:
Записываем: «Мой главный контент за 5 секунд сообщает … . Это правильно/неправильно. Для улучшения мне нужно: 1) … 2) … . Готовность для ИИ: есть/нет, нужно добавить …»

Цель: Переключиться с измерения активности на измерение роста.
✅ Задания:

1. Найдите свою «долю поискового спроса» (Share of Search).

• В Wordstat или Яндекс Вордстат (или аналог для вашего региона) вбейте поочередно:
• Брендовые запросы по вашей компании (например, «[Ваш бренд]», «[Ваш бренд] купить»).
• Общие запросы по вашей категории (например, «купить матрас», «облачное хранилище»).
• Рассчитайте приблизительную долю: (Сумма брендовых запросов / Сумма общих запросов) * 100%.
• Результат: Это ваш ключевой KPI на будущее. Зафиксируйте цифру.

2.Замените один «лживый» KPI на один «правдивый».

• Выберите один метрик, который вы сейчас отслеживаете, но который не отражает рост бизнеса (например, количество лидов).
• Замените его в своих еженедельных отчетах на метрику из списка:
• Доля поискового спроса (рассчитанная сегодня).
• Рост прямых заходов на сайт (за месяц).
• Упоминания бренда в соцсетях без вашего участия.
• Стоимость привлечения клиента (CAC) за полгода (не за месяц!).

3.Однозначный вывод дня и всего чека-листа:

• Записываем: «Моя доля поискового спроса — ___%. С сегодняшнего дня я вместо ___ буду измерять ___. Мой главный вывод за 5 дней: Самый опасный миф в моём бизнесе — это … . Мой первый шаг на следующей неделе — …»

P.S. Помните: если через 6 месяцев вы не можете указать на что-то и сказать «это стало лучше, потому что я это сделал» — вы либо выбрали не ту стратегию, либо не сделали нужных действий. Эти 5 дней — ваш старт. Не дайте ему остаться просто списком в блокноте.