¡Felicidades por completar el Mini curso!
Ahora tienes un conocimiento que cambia las reglas del juego. Pero el conocimiento sin acción es solo información. Esta lista de verificación convertirá la comprensión en un resultado.

Cómo funciona:
Realice un paso por día. Cada paso tomará de 15 a 45 minutos. No te pierdas los días. Al final del quinto día, obtendrá una imagen clara de qué mitos están matando a su negocio y un plan específico para los próximos 30 días.

Objetivo: Comprender en qué dirección funciona su marketing: para ventas a corto plazo o para el crecimiento futuro.
✅ Tareas:

1. Calcule su regla 95/5.

• Determine el ciclo promedio de compra en su categoría (por ejemplo, para colchones — 10 años, para SaaS — 1-3 años, para café — 1 mes).
• Responda: ¿qué porcentaje de su audiencia está potencialmente lista para comprar este mes? (Para la mayoría de los B2B y B2C complejos, es 1-5%).

2.Realice una auditoría del contenido del último mes.

• Tome las últimas 5 publicaciones en redes sociales, boletines o creatividades publicitarias.
• Divídalos en dos columnas:
• Columna A (Para 5%): Grita "¡CÓMPRALO AHORA!", "DESCUENTO", "PROMOCIÓN", "ORDEN".
• Columna B (Para 95%): Resuelve un problema, cuenta una historia, da consejos útiles, evoca una emoción, no contiene una llamada directa a la compra.
• Resultado: Si la columna B está vacía o 1-2 publicaciones, solo está trabajando en un 5%, ignorando el futuro.

3.Conclusión inequívoca del día:

• Escribe: "Mi marketing en _ _ _ % se centra en los clientes" calientes " y en ___% — en el futuro. Mi principal riesgo es ..."

El objetivo: Descubrir qué tan reconocible y única es su marca sin el apoyo de un presupuesto publicitario.
✅ Tareas:

1. Prueba de reconocimiento Ciego.

• Tome su logotipo (sin nombre de la empresa) y los logotipos de 2-3 competidores clave.
• Muéstrelos a 5 personas que no trabajan en su empresa y no son clientes súper leales (puede ser colegas de otros departamentos, amigos de otra área).
• Pregunte: "¿a Qué marca pertenece cada logotipo? ¿Qué hace esta marca?»
• Resultado: Anote el porcentaje de respuestas correctas para su logotipo. Si es inferior al 50%, tiene un problema con los activos visuales.

2.Prueba De "Asociación".

• Pregúntales a estas mismas personas: "¿Cuál es la primera cosa que te viene a la mente cuando ves este logotipo?"(3-5 palabras).
• Resultado: Compara las respuestas. Si las palabras son borrosas ("bueno"," normal"," de calidad") o se alinean con las asociaciones de la competencia, su marca no tiene una posición única en la mente.

3.Conclusión inequívoca del día:

• Escribe: "mi marca es reconocida por _ _ _ de 5 personas. Asociaciones clave: ... Esto coincide/no coincide con lo que queríamos. Necesito fortalecer ..."

Objetivo: Descubrir a dónde va realmente su dinero de marketing.
✅ Tareas:

1. Divida su presupuesto.

• Tome los gastos de marketing del último trimestre.
• Divida todos los gastos en dos categorías:
• Categoría MARCA (60% objetivos): amplia cobertura (TV, video, exterior), creatividad emocional, contenido sin ventas directas, investigación, relaciones públicas.
• Categoría RENDIMIENTO (40% objetivos): publicidad Contextual, segmentación, retargeting, redes CPA, gen lead*, centro de llamadas.
• Calcule el porcentaje.

2.Evalúe el daño.
Si una marca tiene menos del 40% del presupuesto, responda: ¿Qué costos de rendimiento se pueden reducir en un 10-20% sin una caída catastrófica en las ventas este mes? (Por lo general, se trata de un retargeting de frecuencia >3 o una orientación costosa a "audiencias Premium").
3.Conclusión inequívoca del día:
Escribe: "la Relación de mi presupuesto: _ _ _ % en la marca (futuro), _ _ _ % en el rendimiento (presente). Para cambiar el equilibrio a la regla 60/40, puedo transferir ___ rublos de ... a ...la próxima semana"

Objetivo: Verificar si su contenido clave está funcionando o si está cumpliendo con el presupuesto.
✅ Tareas:

1. Realice un "interrogatorio de 5 segundos" para la página principal del sitio o el banner clave.

Muestre el material a un colega/amigo durante 5 segundos y haga tres preguntas:

1. ¿De qué se trata?
2. ¿Para quién es?
3. ¿Qué hacer a continuación?

Resultado: Si las respuestas no coinciden con sus objetivos — tiene un fracaso en la jerarquía de información.
2.Echa un vistazo a la creatividad para la "doble vida".
Seleccione una de sus páginas clave (servicios, productos).
Respondedse:

• Para las personas: ¿hay un desencadenante emocional, una historia, un beneficio claro en los primeros 5 segundos?
• Para AI (motores de búsqueda, asistentes): ¿Hay datos estructurados (precio, características, comparaciones, preguntas Frecuentes en forma de marcado de Esquema)? ¿Es posible encontrar la respuesta a la pregunta copiando el texto en ChatGPT?

3.Conclusión inequívoca del día:
Escribe: "Mi contenido principal en 5 segundos informa ... . Eso es correcto/incorrecto. Para mejorar necesito: 1) ... 2)... . Listo para la IA: sí / no, hay que agregar ..."

Objetivo: cambiar de una medida de actividad a una medida de crecimiento.
✅ Tareas:

1. Encuentra tu" cuota de búsqueda " (Share of Search).

• En Wordstat O Yandex Wordstat (o análogo para su región), conduzca alternativamente:
• Consultas de marca de su empresa (por ejemplo, " [Su marca]", "[su marca] comprar").
• Consultas generales por categoría (por ejemplo," comprar colchón","almacenamiento en la nube").
• Calcule la proporción aproximada: (Suma de consultas de marca / Suma de consultas totales) * 100%.
• El resultado: Este es su KPI clave para el futuro. Fije la cifra.

2.Reemplace un KPI "falso"por uno "verdadero".

• Elija una métrica que esté rastreando actualmente, pero que no refleje el crecimiento del negocio (por ejemplo, el número de clientes potenciales).
• Reemplácelo en sus informes semanales con una métrica de la lista:
• Porcentaje de demanda de búsqueda (calculado hoy).
• Crecimiento de visitas directas al sitio (por mes).
• Menciones de marca en las redes sociales sin su participación.
• Costo de adquisición de clientes (CAC) por seis meses (¡no por un mes!).

3.Salida inequívoca del día y toda la lista de verificación:
Escribe: "mi participación en la demanda de búsqueda es___%. A partir de hoy, en lugar de___, mediré ___. Mi principal conclusión en 5 días: el mito más peligroso en mi negocio es ... Mi primer paso la próxima semana es ..."

P. S. Recuerde: si después de 6 meses no puede señalar algo y decir "mejoró porque lo hice", o eligió la estrategia equivocada o no hizo las acciones correctas. Estos 5 días son tu comienzo. No dejes que se quede solo como una lista en el Bloc de notas.